“到底是?为着啥呢?”甘氏和麻氏几人想不明白生?意为何就突然变差了,忍不住自我怀疑起来,“难道是?咱们做的不行?出了漏子不知道?”
“出啥漏子?咱们东西好?着呢!”鲁阿婆第一个不同意,毕竟每一件货都?是?打她眼皮子底下过去?的,有没有纰漏她能不知道?
麻氏惯常骂起了阚香玉:“定是?她们影响了咱这?边,价越定越低,可?不奔着抢生?意来的?!”
冬小施摇头。货卖不动,固然有遍地?仿制品的冲击,但冲击有限,“阚香玉那边也?是?同样?的情况,甚至比咱们更早暴出问题,要不然也?就不会?一再降价了,尤其在价格定的本就不高的基础上。”
“她们那边也?卖不动了?”甜妞问。
“嗯,你小舅舅一直盯着,好?几家商铺已经陆续取消了跟她的合作,估计这?会?儿也?正着急上火呢。”冬小施没再多说,毕竟重点不在阚香玉。
“咱们要不要也?适当降低一下价格?”石秋试着提出建议。
“这?个我也?考虑过,但治标不治本,阚香玉那边就是?个现成的例子。”
帮工们面面相?觑,不知该怎么办了。
冬小施拍了下手:“这?样?吧,我给大家放几天?假,大家先回去?休息几日,等我通知。”
也?只能如此了。
人散后,冬小施开始想下一步怎么走。
她很清楚,会?有今日的情况出现,算是?正常的生?意规律。但说到底,根本原因还在于市场狭小、受众有限。
正如她先前跟甘氏所说,手工艺品不同于快消品,首先不是?日常所必需,其次更新换代慢,再就是?小众。相?比较那些面向普罗大众的产品,利润虽高,但也?很容易陷入困境。
想要走出困境,就只能扩大市场、找到更多的新客户。可?是?去?哪找新的市场呢?
申长更得知冬小施给帮工放了假,问她:“鸟羽要不要暂时停收?”
之所以有此一问,是?因为危机远不止于市场和客户,还有个最致命的原料危机。
其实去?年申长更受伤那会?儿羽毛就有些捉襟见肘了,好?在王兴那囤了不少。开春后,申长更重新进山,从前打猎都?是?随心所欲,这?回有目的地?将重点放在了各类飞鸟上。有他?和王兴的供应,再加上生?意刚起步,需求量没那么大,她在设计时也?着重将羽毛的疏密部分做了调整,倒也?勉强够用。
然而随着市场彻底打开,羽毛制品一度遭到哄抢,乃至到了供不应求的地?步,羽毛需求量也?因此激增,屡屡告缺。见此情况,申长更除了加快进山的频率,还去?找了曾跟他?进过山的那群人。
一直盯着老屋动向的阚香玉再次闻风而动。
阚家没有会?打猎的人,唯一的男丁阚司文连打弹弓都?不会?,是?不指望的,幸而闵氏娘家二叔在一个员外的庄子上做事,庄子里园林密布,逮雀捉鸟倒是?方便。然而再方便,到底不是?自己的地?方,闵氏二叔只是?个打杂的,并没有多少实权,捉鸟还得背着主家和管事,隔三差五才能送来一口袋。
论到原料,阚香玉比冬小施那边更缺,她也?想到了村里那些猎户,提着礼,紧随申长更身后就登了门。可?无一例外的,那些人都?把她拒了。他?们多是?跟着申长更学的打猎,有这?份交情在,申长更又事先打了招呼,他?们当然更倾向于把鸟羽留给申长更。
何况还不是?白给。在寻常人看?来,鸟毛嘛,值个甚么钱?以往只有扔掉的分,拿来做个顺水人情正好?。可?人冬小施说了,凡是?送过去?的鸟羽,只要是?合格留用的,分斤论两都?有钱拿。
这?是?众人所没想到的,欢喜自不必多言。相?比之下,阚香玉拿把子菜提两个蛋就想空手套白狼,多少有点吝啬,且缺德。
可?即便如此,鸟羽依旧紧缺。毕竟羽毛制品嘛,羽毛是?主体,设计上再怎么花心思,也?不能节省太多。
冬小施想到阚香玉的原料来源,心生?一计——没道理只能阚香玉给她添堵,她也?得回敬一番才是?。
闵氏二叔那边很快传来消息,说庄子上再不许私下猎鸟了,管事的弄了个猎鸟队,不管是?山上还是?树林,鸟雀都?被他?给承包了,鸟肉留着庄子里吃,鸟毛拿去?卖给别人。
这?个别人指的自然就是?冬小施了。
除了闵氏二叔所在的那个庄子,申长更还出面跑了好?几家庄园。富家大户的庄园多由庄头管事负责,山中无老虎,猴子就是?大王,一方只要鸟羽,一方有油水可?捞,皆大欢喜,何乐不为?
阚香玉那边被逼得没法子,只能忍痛拿钱出去?买……
想到这?,冬小施道:“继续收。如果阚香玉那边停止,她合作的那些庄子咱们去?联络一下,争取都?拉拢过来。”
生?意下滑的事申长更是?知晓的,虽有些替冬小施担心,但见她虽有愁绪,却不见慌乱,语气也?十分笃定,就知她心中大约是?有底的,没多问便应了下来,“那我这?几日先不进山。”
从蒸蒸日上到江河日下,阚家那边也?傻了眼。数钱数得正高兴,谁能想到说不行就不行了呢?
上月底开始,合作的商铺就陆续停止了收货,咬牙硬撑到这?个月,情况愈发不济,那些商铺不收货也?就罢了,竟还要求退货!
眼下阚香玉房内摆了十数个及膝深的藤筐,每个里面都?装满了仿制品,已经到了快要无处下脚的地?步。
闵氏满面愁云:“香玉啊,要不咱还是?停了吧。再不停,真要撑不住了。”
顾氏已经满脸不耐烦,不客气道:“再硬性子做下去?,全得砸手里!前阵子挣的都?得吐出来!这?么大个窟窿,得多少钱往里填?”
严氏是?外人,坐在一旁没有说话。不过从她发愁的样?子看?,大约也?觉得这?门生?意不能再继续了。好?不容易找了个财路,就这?么被堵了,也?难怪一副奔丧的表情。
“依我看?,干脆把这?个月的钱分了,咱们就此散伙吧!”顾氏倚着门框把手一伸,意思很明显。
阚香玉太了解这?个大嫂的揍性了,想起去?年她闭门那些日子顾氏的冷嘲热讽,心里就气恨不已。可?同一个屋檐下住着,她做仿制品的事瞒得了别人瞒不过自家人,顾氏得知她有了新的生?财之道,翻脸如翻书,若非缺人手又要堵顾氏的口,她才不会?同意顾氏掺和进来。眼下见她如此唱衰,也?不意外。