来到第一条街，他们找了一家小超市，借了个地方存放东西，由梁小华先看着，何云兵跟凌帅帅带了一部分酒，走向第一家物色好的饭店。
见到老板，凌帅帅直接说明来意，“老板，我们是K市xx酒厂的，看您的饭店非常不错，跟我们厂的酒很对味，打扰您一会，想跟您谈谈合作的事情。”
遇到推销，一般人第一时间都是拒绝的，这位老板也不例外，他摆摆手，“没兴趣，你们去别的地方吧。”
没有事情一帆风顺，凌帅帅不卑不亢拿出一壶酒，直接给他介绍起来。
“您先别着急拒绝，先尝尝我们的酒。不瞒您说，我们这酒在K市已经家喻户晓，而且前不久刚刚跟B市侨乡饭店签了合约，成为了他们白酒供应商，特别受侨乡饭店的贵宾欢迎，近期还会扩大供应量。”
空口无凭，凌帅帅说着还从包里拿出当初与B市侨乡饭店的签约合同。
这合同在他建了新酒坊后，还专门找张盛林更新过。
他把合同打开，递给饭店老板看。
这侨乡饭店可是远近有名，在B市也是响当当的饭店界标杆，他这么一说，还拿出了合同，一下就把老板吸引住了。
他歪起脑袋来看，“真的假的？侨乡饭店都跟你们签了合同？我怎么没听说K市还有这么厉害的酒厂？”
“您看，这是我们厂的信息。”凌帅帅指了指合同上的信息，又把小酒壶递到饭店老板跟前，把生产信息也指给他看。
“哦，是个新厂啊，”饭店老板明白过来，“难怪我说从来没听过。”
“厂是新厂，可酒是老酒。”凌帅帅直接把酒壶塞子打开，“我们那的酒有几百年的历史了，好泉水加上几百年代代传下来的酿酒技艺，这酒醇香带甜，不辣不燥，特别好喝。借您一只杯子，我给您倒了尝尝。”
酒壶塞子一打开，一股酒香迸发出来，一下子充满了整个空间，非常诱人。
这酒的香气真的非同一般的酒，让人一闻到就忍不住流口水想喝，饭店老板顾不上想其他的，起身拿来一只杯子，“行，那就尝尝吧。”
凌帅帅接过杯子，给他倒了一满杯，递过去。
饭店老板接过酒，隐隐咽了口口水，又说：“你们那产老酒我是知道的，不过你这酒好像还有些区别。”
“没错，您真是行家，”凌帅帅借机夸道，同时也不忘给自己的酒上再贴点金，“其实光以前那种老酒，那就有些老了，我们这是专门改良了工艺，无论是口味还是品质稳定上，都做得更加精细，闻起来更香，喝起来更润口。”
“嗯，我尝尝。”饭店老板举起杯抿了一口，又回味了一下，“是不错，比我以前去你们那喝过的好喝。”
他没用过多的语言赞美，但凌帅帅从他的表情上能够看出，一小口下去，他眉眼都舒展开来了，这种表情演都演不出来，更无须再过多美言。
“所以我们觉得跟您的饭店很对味，”凌帅帅趁热打铁道，“想跟您合作。”
饭店老板还在回味刚才的酒香，拿起酒壶仔细端详一阵，放下酒壶道：“倒是可以试试，你们一般怎么合作？”
“很简单，我们以批发价给您供货，您按合同规定的价格卖，能保证您三成的利润，按月做结算，合同一年一签。”凌帅帅介绍道。
“那行，你们合同带了吗？我看看。”饭店老板转变得很快，也有所顾虑，“不过我只准备先试试，数量可不能太多。”
凌帅帅从包里拿出合同递给他，“数量您放心，您要得多我们也给不了，为了保证品质，我们厂不会盲目提高产能的，合同里也会明确每个月的供货量。”
这合同是他估算过产能之后新拟定的，来之前他已经评估过，拿下周边几个城市的市场，大概需要多少产量，合同定的数目必须要在保证品质的前提下顺利供货才行。
同时，他也从小城的成功案例里总结出了经验，一家这种规模的饭店，每个月大概能卖多少酒，他心里都是有数的。
饭店老板看完合同，没什么异议，他把合同反复看了两遍，说：“行，试试一年的吧。”
当场签了合同，凌帅帅才给他递名片，“老板，这是我的名片，欢迎随时联系。”
名片上除了姓名地址和职务外，还有座机号，也有BP机号，这些都是他贷完款后买的，都是做业务必须的装备，不能节省。
“好，有事一定找你。”饭店老板笑着接过名片，没怎么当回事，本来只想着扫一眼就随便放到办公桌上，结果一眼看到职务那一栏，突然惊呼，“呀！你是酒厂老板啊？”
凌帅帅笑了笑，“老板谈不上，就是自己做点事情，我们的酒您还满意我们就知足了。”
“不对，你这业务做得广啊！”饭店老板继续看名片，看到还有工艺品和他一窍不通的文化产业，赶紧上前一步，伸出手，“你这是集团公司啊，久仰久仰！是我有眼不识泰山。”
作者有话要说：——你好！集团公司大老板。
lss：别笑，集团公司它会长大的。
ps：从今天起，每天两更的时间定在晚上九点和十二点，觉得晚的小伙伴可以第二天来看哈~，有变化会另行通知。