她们两个谁也不能说服谁,最?后,两个人一致同意,把决定权交给A.T。
“你觉得哪种玩法比较好?”
A.T想了想,“如果我是玩家,收集新人物更吸引我。因为和打游戏收集英雄一样,我会想集齐所有。但收集新造型,除非我特别喜欢这个人物,不然不是很有动力。”
林素梦&沈华:被说服了。
女团娃娃初定十?五款,数量和勇往直前的姐姐一样。但娃娃造型并不以真人选手为原型,而?是由设计师自主发挥。
半决赛当晚,就是这些娃娃和大家见面的时候。
*
新衣演播厅,《勇往直前的姐姐》半决赛舞台上,开场大幕缓缓拉开,主题曲响起,舞台布景的白椅白桌上,一字排开十?五个造型各异,形态各异的娃娃。
古阿云一袭红衣走上台,坐到白椅上,她的面前摆着一个红衣热舞的娃娃。她拿起话筒,唱起第一句主题曲歌词,“有时我也想起舞——”
紧接着,郝瑶穿着一身亮片长裙,摇曳生姿地走上台,坐到一个扮成音乐剧演员的娃娃跟前,娃娃穿着亮片复古长裙,郝瑶唱起第二句,“有时我也想逐梦——”
十?五个姐姐挨个走上来,依次坐在自己对应的娃娃前,大合唱,“勇往直前——没有阻挡——”
最?后,所有姐姐站起来,捧着属于自己的娃娃,在舞台上一字排开,每个人摆出和娃娃一样的姿势,定格拍照。舞台灯光打下来,将姐姐们映衬得仿若盒子里走出来的假人。
沈华飞快截下图片,将图片连同早已准备好的文案,一起发给印刷厂,连夜打出横幅。
“明天早上五点之前,全部装货。”
沈华先时早已和印刷厂说好,有一批货需要赶。因此,印刷厂特意空出这个时段,马力全开为她们生产横幅。
横幅背景为姐姐们一次排开的照片,配文:勇往直前的姐姐半决赛同款女团娃娃!
印好之后,天还没亮。沈华指挥工人,趁着拂晓的夜色,在s市各大已经投放的盲盒贩卖机上,拉新横幅。
地铁站上,写?字楼旁,所有贩卖机都顶着醒目的大字,50米之外都能看得清清楚楚。等走近了,还能看见贩卖机滚动电子屏上的新标语:女团娃娃盲盒!有隐藏款!
沈华和林素梦事前已做过部署,把要求说得清清楚楚。工人们手脚麻利,紧张有序,在早上七点之前,完成了s市所有贩卖机的更新。
但仅覆盖s市还远远不够。
还要覆盖全国。
《勇往直前的姐姐》半决赛舞台直播屏幕右下角,打上了盲盒购买二维码,扫一扫,即可自动跳转到小梦盲盒网店。
对,网店,这就是林素梦和沈华想出的,覆盖全国的办法。
网店由林素梦加紧装修,除此之外,她还搭建了小梦盲盒官方网站。在网店和网站最?醒目的位置,也换上了姐姐们一字排开的图。s市以外的观众,将全部通过网络途径购买。
谁也不知道,这一次半决赛直播能带出多少货。
林素梦、王秋爽和沈华一起讨论过这个。沈华的猜测是,“《勇往直前的姐姐》往期直播+回放的点击量,大概稳定在一亿左右。按照保守估计,转化率1%,应该有一百万人购买。每个盲盒售价59,毛利率70%估算,单次直播能获利四千一百万左右。”
“这是在每人购买一个的前提下。”沈华补充道。
“那我们网店上架多少库存?”王秋爽问,“一百二十?万?留出富余空间?”
“不。”林素梦摇摇头,“上架八十万。备两百万的货。售罄之后……”
“售罄之后少量多次补货。”沈华知道林素梦和自己想到一起去了,自然而然接着说道,“这样会有用户定时蹲守。会给我们网店增加很多流量。”
“还有销量。”林素梦补充。
两人极有默契地相视一笑。
网店现场由王秋爽坐镇。她和员工们严阵以待,在半决赛开场曲结束之后,就不停刷新后台,期待第一笔订单到来。
“来了吗?”王秋爽问。
“没有。”
距离开场曲结束,过去了一分钟。
“来了吗?”
“没有。”
距离开场曲结束,过去了三分钟。
“真的没有?”
她们做的那么多努力,她们备的那么多货,难道全部白费了?没人想要她们的盲盒?营销失败了?
王秋爽不信邪,自己来到电脑前,自己不断刷新。一次,两次,三次……
在第一百三十?五次刷新的时候,订单来了。不是一个两个,而?是三十?七个。而?且,随着每一次刷新,订单数量以三十?为单位,不断增长。
王秋爽感觉自己手脚冰凉,全身的知觉只剩下眼睛和眼前的屏幕。
成了,成了。
她的脑海中,只剩下了这一个声音。