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第154章 只是理论(1 / 2)


“对,就是因为沈公子你。”沈晚晚坚定道。

沈默怎么都想不通:“大少奶奶这话从何说起?”

“因为纵横商场多年的沈公子你,在看到我这个方法的时候,第一眼注意的就是“送”那个字,沈公子你尚且如此,更何况那些从未接触过生意场上的人呢。”

沈默本打算静静的听着,脑袋却不受控制的点点头。

仿佛眼前的沈晚晚对他来说,有一种魔力,一种让他不得不认同她的魔力。

“沈公子你作为商人,看到“送”那个字,第一反应就是亏了,有损商人利益,但是那些顾客呢,他们不是商人,没有利益之说,在他们眼里“送”就是捡便宜,就会迫不及待的得到那个送的东西,即便我前面要求,买二才能送一。”

“我无法保证,所有的世人都有贪小便宜的心理,但是我相信所有的世人都知道,天上不可能掉馅饼,只有付出才会有回报。”

“大少奶奶说的的确没错,但……”即便如此,沈默心里还是有些不舒服:“但我沈家的确白送了东西,送的还是需要成本的东西。”

“沈公子若是这么说,那我就要好好和你说道说道了。”

闻言,沈默立马一副新耳恭听的模样。

“且不说你那批卖不出去的便宜布已经压了多久,和原来的市场价相比,它低了多少,就说说你手里那批昂贵的丝绸,现在布庄急于把它出手,除了它是现在最盈利的,能立马回笼资金,更重要的却是,今年若是卖不出,或者卖的不好,放到明年,它的价钱就会大打折扣,布庄的收益也会少一点。”

“与其把它放到手中等打折,不如现在就想办法把它全部卖出去,至于白送的那批布,的确是不能赚一分钱,导致你表面亏损,但你若是仔细想想,那些昂贵的布现在卖不出去,放到明年,你降的那些钱,和白送的那些布,价钱几乎是一样的。”

“然而不同的确是,你手里那批本就不赚钱的布,不仅没有卖出去,那些昂贵的布,反而还降价了,这才是真正的得不偿失。”

“你这是在偷换概念!”沈默冷不防的道。

“是不是你比我清楚。”沈晚晚不卑不亢的回应着。

现在已经不是那个方法是否可行了,现在是她和沈默的心理战。

商人和优秀的商人最大的区别就是,谁比谁更能伪装。

这种时候,谁若不能掩饰好自己心底最真实的想法,谁就输了。

“好吧。”最终还是沈默败下阵来:“我承认,的确是这个道理。”

见沈默退步,沈晚晚满意的点点头。

毕竟沈默不仅接受了那个方法,更成功的被她说服。

不得不承认,上辈子的商业套路,的确适合任何时候。

“大少奶奶,介意我问你一个问题吗?”沈默踌躇一下,最终还是问出了这句话。

“请讲。”沈晚晚来之不拒。

“沈某想问,大少奶奶是如何想到这个方法的?你以前是否接触过布庄方面的生意?”

闻言,沈晚晚下意识的看了一眼身旁的齐遇。

怎么感觉,齐遇也在期待这个问题的答案?

沈晚晚觉得自己有必要好好想想这个问题该怎么回答了。

“没接触过。”沈晚晚底气有些不足。

说实话,这种服装套路,上辈子满大街都是,耳濡目染不说,她好朋友又是做这行的,说没接触过,她还真是有些心虚。

但是要说接触过吧,沈晚晚觉得解释起来的难度,堪比跳进黄河。

即便沈晚晚自认为伪装的很好,齐遇和沈默还是在第一时间就察觉到沈晚晚是在说谎。

但两人却不约而同的选择了不拆穿沈晚晚。

“既然没接触过,敢问大少奶奶,是如何想到这个方法的?”沈默很好奇,他们沈家世代做生意,都没有想到过这个办法,沈晚晚一个乡野女子居然能想出这个方法。

明明是被沈默“步步紧逼”,沈晚晚的第一反应却总是观察齐遇。

仿佛齐遇才是那个让她真正无处遁形的人。

“天分,你信吗?”沈晚晚征求着沈默的意见。

面对这么滑稽又蹩脚的理由,沈默却坚定的点点头:“自然相信。”

沈晚晚:“……!”

齐遇:“……?”


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