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32、兵行险着(2 / 2)


“哦?怎么个?共赢法?”Lisa看着眼前这?个?年轻女人信心十足的样子,倒是被挑起了一丝兴趣。

“劳驾您等一下。”向蕾把遮光窗帘打开,合上玻璃窗的百叶帘,把灯也关掉,房间内顿时一片漆黑。她?拿出微型投影仪,麻利的连接手机,投在白?墙上。

“您请看。这?是2020年贵公司对?外公布销售的情况和年龄分层。贵公司的财报与19年相比是同比上升的,但跟同价位的X品牌珠宝对?比,增长的幅度足足落后对?家10个?百分点。”

“同样,对?比购买人群和购买目的,贵公司销售方向集中在结婚和纪念日等硬性需求,年龄阶段在20岁至35岁之间最多。而X品牌全年龄阶段分布较为平均,这?说明,贵品牌对?中老年甚至是富裕阶层的吸引力是远远不够的。”

向蕾一番话?,基本戳中了Poesiarosa在中国销售和定位出现的问题,Lisa越听脸色越沉,开口回击:“所以你想说明什么?”

向蕾达到揭老底激怒对?方的目的,见好就收。她?口风一转,立刻送上一颗糖:“我?说的这?些当然不是在嘲讽贵公司的经营策略。恰恰相反,我?是要站在您的立场帮你分析一下症结原因。”

她?继续按下一张照片:“X品牌除了进驻国内时间长,宣传力度大了些外,在产品的设定和包装上远不及贵公司的品味。但去年,X品牌一直赞助的女星池菁突然有了非常大的讨论度,连带着品牌也跟着鸡犬升天。”

池菁之前是混话?剧圈的,一直是头号女主角,和X品牌持续保持着友好合作的关系。但她?去年转战电影圈后,以出色演技完美的诠释了一位英雄母亲,票房大卖,声名鹊起。

X品牌也抓住了这?个?机会,买大量的通告添油加醋编故事,塑造自己和池菁“微时共患难”的关系,彰显自家是有人情味的品牌。这?个?策略奏效了,知名度得到飞跃式的提升,销售量也大增。

X品牌和池菁的事情自然也会让同行的Lisa眼红,但是这?样的成?功桥段却不好复制。难道Poesiarosa还得再花个?几年时间赞助几个?十八线艺人,然后等着她?们爆红之后投桃报李?这?显然不实际。

“你想说潘佳琪会像池菁一样突然爆红?然后给我?们公司带来?一个?机会?”Lisa明白?向蕾话?里?透露出的意思,但她?并不看好潘佳琪。

“潘小?姐我?是知道的。不伤人的说,不符合Thatcher加冕系列的形象。”

Poesiarosa珠宝的高奢线系列名字是“Thatcher”(撒切尔),是以英国铁娘子首相玛格丽特·希尔达·撒切尔为灵感女神而设计,slogon“自我?加冕,霸气于型”,讲究力量和优雅兼蓄,柔美与魄力并存。

向蕾明确要借用的“Thatcher”,是全套包括冠冕在内的红宝石珠宝,设计极其张扬,侵略性溢于言表。

尤其是套装中的铂金皇冠戒指,镶满明亮式和梯形切工钻石,中间放置一颗椭圆形切工红宝石。水滴钻,明亮的切割钻,长方形钻,不规则菱形钻,如此多的结构加上匠心的构造,无?一不在向世人宣告,能佩戴上它的,只能是高高在上的加冕女王。

而在Lisa印象中的潘佳琪,像温室里?脆弱的小?白?花,楚楚可?怜彷佛一掐就支离破碎,半点和撒切尔系列联系不起来?。

向蕾正等Lisa这?个?拒绝的理由?,她?调出Luo的高定“女神的复活”的图片,并把昨晚向张咪说过的那番话?再重复了一遍:“...届时,潘佳琪会着这?身?礼服走上红毯。如您所见,衣服除了独特的剪裁设计外,没有其他?繁琐的花纹,能最大程度的凸显贵品牌的加冕红宝石。美人加珠宝,再搭配个?奖杯...”

Lisa略睁大眼睛,没有错过向蕾的暗示:“你的意思有机会在台上展示珠宝?”

向蕾意味深长的点点头:“带着红宝石戒指的手拿奖杯的样子,应该会消耗不少流量吧。”

见Lisa有些动摇,她?抛下最后的筹码,紧紧盯着对?方的眼睛:

“这?次也是我?们期待已?久的机会。眼下各平台自媒体和营销号已?准备妥当,就等今晚。如果一切顺利,以后我?们两?家的合作在价格和形式上肯定有讨论的余地,你有我?的保证。”

十五分钟后,Lisa亲自把向蕾送出公司大门:“我?待会让法务部把合同拟好,你那边没什么问题就可?以签了。签好后,珠宝会在中午送过去。”

她?伸出手,向蕾回握住:“至于费用,虽然说好不收使用费,但是珠宝送去送回的安保费需要你们自行负担。”

“当然,这?个?钱肯定由?我?们出。不会让您失望的,Lisa小?姐,合作愉快。”

“希望如此。”Lisa挥挥手,急匆匆的离开了。

她?还有很多后续的事情得处理——虽然她?拥有出借珠宝的权力,但还得向总部及时汇报;得交代法务,把合同拟得仔细些;还得预备一组公关人马,万一今晚真如向蕾说的会引起巨大热度,Poesiarosa必须第一时间掌握话?题风向...

向蕾目送Lisa离开,拿出手机发出一条信息:“搞定”。

远在京城另一头的张咪,收到了这?条报喜讯息。

她?嘴角弧度逐渐扩大,又面不改色的熄灭屏幕。

张咪看着坐在对?面Luo品牌的主理人,摆出一副让人信服的笑容:

“是的您没听错,我?们的珠宝赞助商是Poesiarosa的高奢——Thatcher加冕红宝石。”

作者有话要说:准备申请第三次签约了,看到最新章的小宝贝们能不能留言我前三章怎么改呢?

_(:з)∠)_好害怕


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