开学当天,“游鲤图”和“海上生明月”两盒18种糕点挂进?淘宝店铺,把原来略显寒酸的店铺妆点得热闹起来。
杜莹莹重金找了专业美工,把每一种糕点都绘的非常美丽。
比如乌篷船,碧蓝大海浮着一条桅杆高耸的木船,黑色船篷像一座小房子,灯光从?窗户透出来,船首挂着一串红灯笼,尖尖的船尾绘着一个墨绿指南针,海浪像云彩一样?簇拥在船周,天边一轮明月。
第二幅图是“乌篷船”的来由和一句“海上生明月”,下一幅图是糕点切开之?后?的模样?,配料食材重量都在上面。
一句话,小清新路线,兼顾日系极简风。
其他糕点各不相同,尽可能发挥。杜莹莹在工笔白描和清新明快的彩图中间选择后?者,希望受众广一些。
“消费群体?是18-35岁的女性,有一定消费能力和审美,每周购买一次。”杜莹莹这样?对美工说,“以?后?店铺要开到街面,颜色亮一点,醒目一点。我主打斗鱼糕,鱼在水里,把主色调设计成天蓝色,底部是白色的海浪和浅粉珍珠,你觉得怎么样??”
美工是从?某个游戏公司挖来的,画面感很好,二话不说就行动起来,几下做出模板,把两条小鱼添进?海底世界。
杜莹莹退后?一点,望着图画,总觉得差了一点点。“两条鱼有点西化,我希望走?国风路线,但是,始终没有好的点子。”
美工默不作声,等着她的要求。
“你先弄吧,我这边尽快定下来。”她犹豫着,决定到学校找一找灵感。
一周之?后?,单块糕点的销量就出来了,卖的最好的是乌篷船、海龟、鲸鱼和橘红糕,荷花酥也很受欢迎,两条小鱼定胜糕卡在中间,莲蓬、蜻蜓和莲叶位于第三阵营。
颜值还是第一位的呀!
杜莹莹一度打算将所有糕点的真空包装区别开来,分别定制、包装,遭到全体?同事的反对:工作量太大了。
只好留到以?后?。
每天下班前,电商部把当天单块糕点的订单报给?赵师傅;后?者计算食材,列出单子发给?周立博,调整人手制作;周立博第二天采购,把食材补齐,同时?安排发货。
开始有些混乱,各个环节错误频频,半月之?后?,三个部门各自调整、磨合,整个流程理?顺了。
赵师傅把六个熟练工分出来,制作销量最高的单块糕点,效率很高;档口?/车间的成盒产量就此下降,只能做4-500盒了。
杜莹莹和赵师傅商量,再招5个人,同时?,选定第四?家代工厂喜乐燕,签下合约。
派出两位师傅去喜乐燕监工的当天,一家投资公司找到杜莹莹,来谈合作。
彼时?的阿里巴巴,还没有2020年那般在国内互联网达到垄断地位,只是一家呈上升趋势的电商公司,也没上市,不过,围绕电商生态链布局的投资公司已经不少了。
来的公司叫天图投资,成立于2002年,专门投资创新消费、新型零售领域的创业公司,比如周黑鸭和一点点奶茶、江小白白酒、百果园和一吨半咖啡,论规模、成果和影响力,在国内投资市场属于中等。
“我们?和孟总认识。”投资经理?姓范,递来自己的名片,解释说:“听?说他投资了食品公司,今天有空,过来看?一看?。”
客人来之?前,她给?孟卓然打过电话,是公司朋友的朋友的朋友,便笑脸相迎,先带范经理?视察两个加工地点,顺路去翠西湖参观,最后?回到公司。
“规模还不算大,思路是正确的的。”范经理?打听?出,她之?前没从?事过食品行业,“杜总想做些事情,怎么考虑食品行业了?”
杜莹莹把这两年的经历介绍一番,“我喜欢烘焙,也喜欢做饭,开着桌游店就向美食靠拢了。我亲戚是糕点厂的老员工,总给?我送些糕点,就这么一步步做起糕点,也是缘分吧。”
“糕点是传统行业,受工艺和观念影响,很难大规模铺广,年轻人对糕点的接受度也不如西点,很有挑战性啊。”范经理?称赞起来,“杜总能想到和诗词联系起来,用热门电视剧传播,确实很有新意,效果也很好嘛。”
杜莹莹谦虚,“我是运气好,朋友提起,忽然有了灵感,想不到就做成了。”
范经理?又问,“杜总,我看?你现在以?网络销售为主,订单相当稳定,微博热度也有,以?后?怎么打算?”
杜莹莹答,“今年的话,主要靠天猫和京东,等销量上来,增加人手,知名度再广一点,就要开实体?店了。我打算在杭州城里开几家,慢慢顾客多了,开到其他城市,当然,这个不是一两年的事情,慢慢来吧。”
这个回答是范经理?猜到的,“年底的双11,是不是要大展拳脚?”
“对的,618没做起来,挺可惜的,那时?刚刚起步嘛!”杜莹莹指指墙上的日历,11月11日被标记红五星,“到了双11,我想试一下,看?看?我们?能做到什么地步。”
聊了一个多小时?,方方面面问到了,范经理?喝口?茶,看?一眼外面忙忙碌碌的职员,说出今天的目的,“杜总啊,我们?观察你的公司一段时?间了,不瞒你说,上半年和618都网购过你的糕点,我本人也买过,送给?我家里人,《甄嬛传》很火嘛!”
杜莹莹笑了起来,略带歉疚地问,“口?感还行吗?618发货有点慢,估计迟到了。”
范经理?笑眯眯的,“618下的单,就发到本市,足足用了5天,早知道,我就来你的档口?直接买了,哈哈。不过,箱子里有赠送的巧克力和道歉信,我就不生气了。”
事实上,四?盒糕点送了四?套餐碟、四?套刀叉、一小袋龙井茶和一条德芙巧克力,再生气的顾客也能消消气了。而且,浅绿纸碟印着两条小鱼糕,刀叉是红色的,尾巴做成桃心状,虽然是塑料的,质量并不差,可以?重复使用,给?范经理?印象很深。
杜莹莹笑,紧接着发起愁来,“双11发货量会更?大,我们?承诺3-7天发货,可能得延迟了,没办法,只能多送些赠品。”
范经理?直奔主题,“杜总,我们?对你的糕点很感兴趣,希望能合作:我们?投资你,给?你建议和指导,推荐给?你专业人才,提供一切能提供的帮助,你呢,有充足的资金建厂房,聘工人,提高原料质量,前进?的步伐突飞猛进?,用不了三年,无论线上线下,都是在行业内占据一席之?地。至于之?后?,就要看?行业和你自己的发展了。”
师傅领进?门,修行在个人,再强力的投资公司也不能打包票,把旗下每一间公司都推上市。事实上,投资界有“二八定律”,只有20%的项目能够成功(被并购或者IPO),或者,20%的项目得到了80%的回报。
她当然明白,“那当然是最好的,范经理?,那,不知您打算怎么合作?”
范经理?熟门熟路地从?公文包取出一份文件,推到她面前,“是这样?的,我们?是专业机构,站在我们?的角度,对每家初创公司都有专业的评估。对于您的公司,我们?愿意给?予1250万的估值,并且,愿意以?500万的资金,收购40%的股份,你感不感兴趣?”
1250万啊?
上一世,杜莹莹就职的两家食品企业,虽然没能上市,估值都远远超过这个数字了。
她委婉地说,“范总,我得说,没达到我个人的预期空间,而且,40%的话,也太高了,我不希望让出这么多的股份。”
范经理?有些惊讶,亦有些不快:做为没经验、没人脉、没有上下游、没技术含量、龟缩在单一城市的初创企业,面前女子的胃口?太大了些。
“食品市场的竞争非常激烈,上下游渠道是关键,我们?专投快消和餐饮行业,茶、水果、鸭脖子乃至白酒,给?你的帮助和提升非常之?大,可以?说脱胎换骨。所以?,我们?希望成为创始人之?外的第二大股东。”
“杜总,你有没有想过,绿豆糕桂花糕龙井酥这些东西没有门槛,没有技术含量,随随便便找一间工厂都可以?做,5毛钱一块。”范经理?毫不客气地提醒,身体?后?仰,“一部电视剧而已,再红火也有过时?的时?候,消费者是很健忘的,到了明年,谁还记得你的斗鱼糕?”
杜莹莹非常镇定,“门槛是有的,困难也是有的,我确实需要贵公司的帮助,站在巨人的肩膀才能攀得更?高嘛!但我觉得,我的公司价值不仅仅这些。”
范经理?礼貌地做一个“请报价”的手势,杜莹莹想了想,给?他一个胸有成竹的笑容:“等一等吧,我不急:公司现金流很好,并不缺钱。”
晚上回家,她盯着股票账户,露出微笑:
个人账户,5月买入中珠控股,从?当时?的11元涨到现在的17元,价值355万;
公司股票账户是6月开起来的,转入账上趴着的50万备用金,也买入中珠控股,从?当时?的14元涨到现在的17元,挣得还不多。
慢慢来吧,她想。
十一长假到了,杜莹莹久违地略带紧张,把长及腰背的黑发烫成大波浪卷,周末下午挑出白色风衣和丝巾,拿两条连衣裙在镜子前比来比去,“穿哪个好?”
孟卓然已经看?完了《鬼吹灯》,在看?《盗墓手记》,很无所谓地,“随意点,又不是大事。”
她手指在一个个衣架移过,“你不是说,莎莎爸妈也去吗?”
“自己人,在家里吃个饭,那么紧张干什么?”孟卓然抬起头,随便指一件:“就那个吧。”
“那个”是粉色连衣裙,前年买的,胸前装饰着布制花朵,她今年30岁了,会不会装嫩?杜莹莹犹豫着,从?衣柜摘下另一条草绿色、裙摆绣着树叶的长裙,在身上比一比:“这个怎么样??”
孟卓然扫一眼,“行,就它吧。”
敷衍!
她瞪他一眼,把绿裙子单独挂起来,去女儿?的房间挑一条柠檬黄的裙子,白鞋子,这才踏实下来。
孟卓然又说,“东西我买吧,直接放我车里,你别折腾了。”
她答应了。
十一前夕,马浩宸找到她,商量过节的事。