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第78章 招标会(2 / 2)


面对关设计师的眼神询问,冯妍妍笑的别有深意。

呈现开始,洛心似按照之前的演练,从大到小,从宏观图,到大样图。

十五分钟呈现结束,剩余十五分钟是提问时间,没有硝烟的战争现在正式开始。

先开始发问的是最边上穿西装打领带,头油抹了一整瓶,导致头发油光锃亮的男士。

“你知道正门图非标(非标准)吗?”

“知道。”

“那为什么非标?”

“整栋楼外部结构上太多广告位,从灯箱到灯布,杂乱无章,标准设计是统一的体现,但放在这个外立面上就显得太乱了,不能构成一个整体。”

洛心似回答问题的节奏非常好,她并不急于解释,而是等到问问题的人抛出自己的疑问后再去说,其实她刚刚呈现的时候也说了非标的事情,谁都知道非标,也都知道外立面太乱,油光锃亮的男士这样问出来显然是为了搞事情。

“标准是原则和底线,你们的图纸已经突破了底线。”

“标准是为门店服务,我们的图纸在为门店争取利润最大化,不被隔条马路的竞争对手比下去,不被消费者当成茶余饭后的谈资,不被业内同行笑话。”

洛心似说出的后三句是所有投标公司的顾虑,也是大家的实话。

而前两句则绕开了标准这个伪命题,一阵见血说出主题,所有的标准都是为了门店的生意考虑。

设计之初肯当设计部门的初衷是为消费者打开一个连锁模式的天窗,增加消费者的视觉概念,同时约束LOGO滥用问题。

每年标准也在进步,现在的标准虽然不符合当下,但有可能是以前或是将来某个阶段的标准。

洛心似这姑娘丝毫不怯场,除此之外,似乎还有一股英气在,说话有理有据,一时间头发锃亮的男士竟然不知道该如何接话,当然好的呈现者会给提问人一个台阶下,毕竟这不是比赛,目的不在于输赢,而是设计公司实力和专业的展现,未来还要合作,凡事要有退路。

“当然,您的顾虑也无可厚非,所以我们在其他细节处理上力求标准的最大化,比如在处理太阳西晒问题上的结合了防晒膜的黑灰色,让我们的店铺区别与其他店铺的透明玻璃。另外,为了和对面竞争对手区别开来,我们增加了室外座椅,给抽烟以及有需求的顾客提供便利。”

防晒膜这个问题上,其实很多店铺用的是浅色防晒,而这家餐厅的设计则是深色,最标准的防晒膜,室外座椅这个东西很多店铺不希望摆放,因为难于日常维护管理,而珺先的设计上加入了这个最标准的室外座椅,目的是弱化门头非标对于总部设计的难堪。

洛心似解释的非常到位,也吸取了初阳的经验,点到为止,大家都是聪明人,穷寇莫追。

“洛小姐虽然新进公司,但是深谙规则和标准,看来许总对您没少栽培。”

这句话不怀好意,许君和洛心似同时看向说话的人,初阳与她说过,这是ZS分公司的总经理莫女士,这个女人做事雷厉风行,不过她特别讨厌漂亮小姑娘,听说ZS分公司的办公室里大部分都是男士和年过四十岁的女士,没有小姑娘,连前台都是男士。

洛心似演练的时候就被告知,如果她说话,不要回答。

所以她只礼貌的微笑。

“莫总,她以前在魔都设计院实习过,而且……是我同门师妹,当然要照顾。”

魔都设计院最讲原则,也最注重创新。

同门师妹这句话,不但让莫总惊讶,也震惊了所有在场的人,包括洛心似本人。


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