精彩阅读·尽在·无名()
“为什么要纠结在赚不赚钱上面呢?我早就说了,开这个超市,就没打算赚钱的,你当我在说笑啊?”
周梦怡忍不住向宇文飞诉苦时,宇文飞却反问她道。
“啊?可是可是就算不赚钱,也不能亏钱吧。这次投资可不小,而且是家乐公司在内地的第一笔投资!开门不利就不好了。”
周梦怡吞吞吐吐地说道。
宇文飞笑了,投资,分很多种。
有些就是冲着赚钱而投资,而有些是战略性投资。
并不是所有的投资都是为了赚钱,有时候,一些不赚钱的生意,也是要去做的。
周市的家乐超市,宇文飞没开玩笑,他压根就没指望靠这个赚钱。
对于他来说,想赚钱有太多的办法了。
只看他愿不愿意去做而已。
现在开这超市,是为了摸索,为了锻炼人才。
也是为了把这种模式进行本地化改进。
等模式成熟后,宇文飞会在大城市进行移植,那时,才是大展拳脚的时候。
这种会员制模式,不是他首创。
在美利坚,st从1983年正式开始做会员制仓储量贩。
到了2001年,已经发展了近20年,可谓模式非常成熟了。
现在已经进入爆发式增长阶段。
宇文飞知道一个数据,到了2018年,st在全球一共才五百多家店。
在数量上和沃尔玛家乐福没法比。
但是它的年营业额,却是惊人的1384亿,美金!
这是什么概念,基本上每家店一年营业额就超过两亿美金了!
在单店营收上,可以说碾压所有的商超同行,不论是沃尔玛还是家乐福,一个能打的都没有。
但宇文飞还知道,这种模式,目前想移植到国内,很困难。
尤其是周市这样的小地方,更是难上加难。
因为这种模式,需要当地的人均收入水平和消费水平比较高,那样才能支撑起会员体系的运营。
st的盈利模式,说简单点,就是大批量采购,压低进货价,然后在商品销售上几乎不赚或者只赚一点点利润。
这样能给消费者带来很优惠的价格。
降低sku,淘汰销量低的品类和品牌。
同样面积的沃尔玛超市,可能有15000个sku,而st只有不到一万,甚至是只有八千。
但这不代表他店里的商品品类就少,而是他只卖最畅销最受欢迎的东西。
然后在会员收费上进行盈利,在美利坚,会员每年费用是55美金起。
如果有一千万会员,但这笔收益,就高达五亿五千万美金了。
而st,在全球,共拥有九千多万会员!
年会员费收入34亿美金,公司年盈利34亿美金。
可以说,st所有的利润,都来自会员费收入。
而商品上的盈利,刚刚把运营开支抵消掉。
现在在周市,家乐超市也成了最热门的话题。
虽然办会员的人不多,但是知名度却非常的高。
家乐超市已经取代了人民商场,成了大家心目中最“高大上”的地方。