陈兴泉自忖是个聪明人。这几年在各地做推销他虽然一直都装出一副唯唯诺诺的样子但实际每一次谈判他都能把客户耍得团团转让客户在不知不觉中接受他的安排。
这一次来沧塘陈兴泉事先的打算是先用钱把高凡砸晕然后与高凡签订一个长期合作协议把高凡绑到自己的战车上。他想好了自己这样做的时候绝对不会让高凡有一丝的反感相反他还能让高凡觉得自己才是合作中最占便宜的那个。
可谁曾想从一见高凡开始他的计划就全部落空了。高凡主导了整个谈话的节奏反而让他有一种落入陷阱的危险感觉。
“目的呃怎么说呢”陈兴泉讪笑着不知道该如何说才好。
“老陈你觉得你和你表弟开的那个丝网印厂子能一直办下去吗？”高凡问道。
“什么意思？”陈兴泉有些反应不过来。
高凡说：“我给你的配方肯定是很好的。但是这个配方的技术难度并不大也算不上是顶级的配方。之所以别家企业没有找到这样的配方主要是因为丝网印的利润不高他们也没动力去找。
“现在你们有了新配方抢了人家的生意赚到了大钱别人能不眼红吗？如果他们也想赚这笔钱甚至仅仅是为了保住自己的生意就会想办法找同样的配方。
“水南大学、水南工学院还有全国这么多理工科学校里面有的是专业人才。他们甚至不需要自己去开发配方多看几本杂志也就有了。
“我就这样说吧你拿着这1000块钱到水南大学化学系去随便找个教授让他帮你找一份颜料配方他肯定能找得出来说不定比我给你的配方还要好。”
“是吗？”陈兴泉瞪大了眼睛他可真没想过这一招。
他推销塑料制品的时候是去过一些大学的知道大学里的职工收入挺高。但即便如此1000块钱对于高校职工来说也依然算是一笔巨款。拿1000块钱去砸一个水南大学的教授没准还真能砸得动。
高凡这样一个高中生都能写出来的配方大学教授又岂能写不出来？
高凡说得对自己和表弟的小厂子这些天生意红火已经招来同行的羡慕嫉妒恨了。这些同行如果想办法去找同样的配方没准是能够找到的。届时自己的核心技术就不再有竞争力了要拼人脉、拼资本他们哪拼得过那些大厂子？
他父亲陈林发曾经警告他说他的配方很可能被别人学走。他也知道这一点但还有些侥幸心理觉得保持一两年的优势还是可能的前提当然是搞掂拥有配方的高凡。
现在他才明白这配方不算什么机密啊光搞掂一个高凡完全无济于事。
“高凡你说得对其实我爸爸也跟我说过的说我不可能靠这一个配方吃一辈子。我这次来找你主要目的是来感谢你这个是最重要的。另外就是有一个不好意思的要求想问问你手上还有没有其他能赚钱的技术我们可以在其他方面合作的。”陈兴泉说道。
这种话再藏着掖着已经没必要了。他看出来了高凡的智商和情商都在他之上商场经验一点都不比他少他跟高凡玩心眼不是白给吗？
看出了这一点陈兴泉就决定改变策略了。他打算扮演一个淳朴善良的小白兔形象以唤起高凡的同情心答应与他合作。
至于合作条件嘛
估计一成干股是打不住了两成够不够呢？
要不最多三成不能再多了！
陈兴泉在心里快速地算着账。
“老陈我想问一下你做生意有什么目标没有？”高凡问道。