通讯公司人数不多整个公司加起来也就三百多人只负责传呼机这一款产品其中包括营销广告销售渠道这些还要跟市场部进行对接他们做的只有产品设计广告设计市场定价品牌营销几个方面。
可以说通讯公司是依托于市场部的一家子公司现在手机业务主要由通讯公司来主导市场部变成了协助者的身份他们怎么能不开心？
杜国楹在内部开会的时候嘴角都忍不住露出笑意通讯公司整个内部的氛围也达到了顶点。
傍晚时分陆峰把车停在楼下上了楼整个公司都没有人下班一副热火朝天的景象敲开杜国楹办公室的大门陆峰看他还在忙活开口道：“怎么样？”
“陆总您怎么来了？”杜国楹急忙站起身道：“这几天我们加班加点的忙您不来找我我还想找您呢有个好消息。”
陆峰坐在沙发上问道：“什么消息？”
“是手机宣传方面的我最近通过影视传媒公司的负责人联系上了春晚的广告部今年的春晚还缺少个赞助价格不菲不过在全国影响力肯定大。”杜国楹坐下来道：“我跟朱总商量了一下他认为产品还没上市现在广告投入这么多不太合适。”
“春晚？是十二点报时的那个广告嘛？那个广告不是半年前就卖出去了嘛？”陆峰纳闷道。
“不是准点报时是赞助就是主持人报幕的时候提几句他们规定不超过十五个字一个字一百万每两个节目提一次我认为非常能够提升品牌力明年产品上线的时候就可以说春晚指定用品。”杜国楹说道。
陆峰微微点头问道：“我今天来就是想看一下你们准备把手机定位成什么人群广告营销的方向。”
杜国楹听完这话站起身拿起座机打了个电话出去：“让所有部门负责人到我办公室来。”
十几分钟后办公室里挤了十三四号人众人的目光纷纷看向陆峰一个个显得颇为拘束很显然老总来考察工作了。
“都不用紧张找个地方坐吧。”陆峰朝着他们道。
杜国楹朝着其中一位四十来岁的男子说道：“老周你给陆总介绍一下关于手机品牌的定位。”
“陆总好我们这半年里收集了非常多的市场信息从去年到现在手机市场在国内飞速扩张其中以摩托罗拉和诺基亚为主大哥大这样的产品正在飞速退场其中摩托罗拉的市场份额最大单月销量达到一万台单价在八千左右诺基亚的单月销量也有七千台整体市场每个月的出货量大概在两万五千台左右。”
“我们根据市场的综合判断1996年将会是手机的爆发年整体销量将会达到五万台以上甚至更多现在的手机市场还是以商务为主以诺基亚为例他们的利润大概在百分之四十左右摩托罗拉也差不多。”
“我们相比较这两家并没有太大的利润空间所以准备将产品定位成高端产品主要以商务高端为主。”
“价格不能太高！”陆峰朝着杜国楹问道：“你们做了这么多的市场调研一定要明白一个道理那就是跟着别人的理论永远不可能超越对方。”
杜国楹似懂非懂的点着头现场还有人掏出笔记本手里拿着笔记笔记。
“现在是个人都知道手机用于商务在这一赛道里你永远不可能超越摩托罗拉诺基亚这两个巨头的前几天朱立东跟省里面还有邮电集团的人谈我当时给他提了个想法能不能开通一个打电话不要钱的线路什么意思呢？不是说打电话免费而是一个手机号可以捆绑几个手机号这几个手机号之间通话免费。”陆峰朝着众人道：“思路打开了没？”
免费永远是最吸引人的也是最贵的。
“老板需要商务洽谈需要沟通可是他们的生活不仅仅是工作还有生活嘛你们想一下想要免费通话是不是就不能只买一部？”陆峰朝着众人引导。
杜国楹第一个反应过来用手一拍大腿道：“二奶！”
在场众人都是一愣陆峰也没反应过来。
“现在的大老板谁还没个二奶啊？商务是工作二奶是生活陆总您太牛了。”杜国楹两眼发光道：“这绝对是大卖的一个点。”