“你将材料价格标的很低识货的顾客自然愿意买你的货可能你开始的生意不错但利润并不高。或许也有摊主想和你打价格战然而时间长了他们不会因为你一个人而大大损害众摊主的利益。虽然此坊市不让争斗但他们会千方百计的去算计你诽谤你直至没有人到你这里来买材料为止。”周扬道。
“这你是说他们为了将我挤走诽谤我卖假货？”欧阳冲似乎明白了什么。
“做生意首先得要明白人心更要揣摩人心。货真价实为本但经营之法和识人之能更为重要。”周扬并未正面回答而是点出了做生意的两个重点问题。
诚实守信货真价实没错也是基础但仅是如此而不懂生意之道那注定走不远也注定赚不了大钱。
“揣摩人心经营之法？”看来这个问题对欧阳来说比较深奥。
“呵呵这些你以后会明白的。举个简单的例子我辈修者以道为基以修为法但在修炼的过程会遇到诸多挫折惑许只是一个修炼中的问题便要困扰我们许久我们认为走的路子是对的应该就是大道至理然而却总是跨不过去。
若是死钻牛角尖不知变通那么这个问题便永远解决不了修为也就难以寸进。俗话说的好道有万法岂止三千？此话用在生意上也极为适合。”
其实周扬比欧阳冲还小两岁可此时好像是长辈在给他阐述道法一般。但他又不能讲的太多只给出了一条路而已有很多事需要自己去理解他的许多做法未必就适合欧阳冲。
比如说他冒充一个大生意人凭借三寸不烂之舌施展种种手段便拿下了西钥神器店的一笔大定单成为了长期合作伙伴今后会有大把的灵石赚。而这种事打死欧阳冲也做不出来。
当然对于这些他也不想讲的太明白因为现在还不是时候。
“在下受教了我会细细揣摩的。”欧阳冲向周扬施了一礼真诚道。
“呵呵这只是我个人的一点浅见而已其实我做生意的时间也不长。”周扬微笑道。
“掌柜将价格定的比其他摊位略高那又如何向顾客解释呢？”前面的那些道理他似是而非然而价格却是一个现实问题欧阳冲必需弄明白。
“我身上这些材料都是出自一些奇地之中虽是同一种东西但品质要好价格自然也要高一些。”
“哦。”
“还有那些摊主不怕你定的价格高只怕你定的比他们低。”周扬又提示道。
“我明白了他们或许也会跟着涨价那么便会得到更大的利益自然没人再来找茬儿了。”欧阳冲似乎有些开窍。
这些道理都非常简单只是他认准一个货真价实的死理罢了。
其实价格定的低也不一定就是正理品质高的材料你将价格定的低了也是违反常理的。但凡有违常理的事物时间久了都会走进死胡同。
关键是好东西要物有所值卖家也必须能够自圆其说讲出价格高的道理最终还得要让买家接受。
周扬之所以明知欧阳冲不懂生意却还让他做扬天店的伙计最主要的原因是此人实在品性好一般情况下不会背叛自己。
其次他目前主要做的是西钥神器的生意只需大量收购炼器类的中低阶辅材而已并不指望扬天店这么快便能赚灵石。
再次欧阳冲虽然迂腐但人很聪明想必在自己的悉心教导下生意上手也会很快。而花灵石收材料这样的事傻子都会干更不用说欧阳冲了。
“队长搞定了。”此时崔凯回来复命。
“哦。”周扬扫了他一眼看的他直发毛。
“你放心三层的位置绝对不错否则也不会那么贵了。唉坑人呢那么小的地方一个月居然要八千灵石！”崔凯明白周扬眼神的意思急忙补充道。
“贵点不怕只要位置好便行。另外你二人都要留意若是有好的摊位转让要立即盘过来。行了欧阳你先看着店将这个清单贴在柜台前面若是有清单的上材料敞开收购。崔凯你负责把那处又大又便宜的摊位收拾干净以后有用。”
周扬一一吩咐又将收购清单交给欧阳冲。
这是西钥神器店需要的一些中低级辅材还有丹术要诀以及六道还阳大阵需要的一些材料。
而某些品质较高的材料他准备在三层摊位收购。
“是掌柜的。”欧阳应道。
“没问题！”崔凯的脸皮很厚对周扬的奚落根本不在意。
周扬继续在坊市内闲逛掌握相关信息做到心中有数。