x “跟啤酒企业抢生意?”
听到陈默的这句话包括宋紫嫣在内的所有熊猫饮料高管都懵逼了。
因为在他们的认知当中啤酒和碳酸饮料完全就是两个赛道上的产品即便是有部分渠道有交集但也不是很大。
就连宫紫苑都一脸疑惑的看着陈默。
陈默淡淡一笑:“如今咱们公司收购了克口可乐公司之后饮料市场的基本上是一家独大了。想继续在饮料市场里开拓业务基本上是事倍功半了。”
“想要在国内把饮料销量再翻个倍那就必须是跟不同领域的饮品抢市场。”
说完这句话陈默不再继续详细解释而是给出一部分思考时间。
紧接着陈默点起来宋紫嫣:“宋老师我为什么选择啤酒行业做竞争对手你说说你的理解。”
宋紫嫣微微皱眉:“嗯……我说一下我浅显的理解吧。”
“从21世纪初全国各地开始涌现出各种小餐馆、烧烤摊伴随着烧烤出现的就是啤酒。”
“因为出货量和消耗量实在太大都是一扎一扎一捆一捆的卖。”
“目前还是移动互联网时代初期便利店、超市、电商没有特别普及餐饮渠道能占到整个啤酒销量的一半以上。”
“而咱们的熊猫饮料在国内的餐饮渠道销量低的离谱连啤酒的十分之一都没有。”
宋紫嫣越说越是自信似乎是找到了问题的根本所在。
而在场的高管们也都是一副恍然大悟的样子。
陈默满意的点点头:“看来宋老师在饮品行业的确下了一番功夫。的确如你所言。”
“现在ktv、夜店卖饮料都不如烧烤摊、大排档猛。所以所有的啤酒商都下了重注在餐饮渠道上。最凶残的时候经销商、业务员甚至直接用啤酒瓶子的物理功能去抢夺市场。
现在我们的熊猫饮料在线上渠道已经实现了垄断必须开始布置线下最大的渠道了!”
这个时候有高管提出疑问:"我觉得不太现实。去吃烧烤下馆子的成年人谁会喝饮料啊?"
有人附和道:“是啊要是在我老家你让人家喝饮料人家会以为你骂他呢。”
陈默点头:“像抢走克口可乐一样抢走啤酒的全部市场份额那当然不现实了。
我们要做的不是把这块渠道的市场份额提升到90%而是提升到30%就可以了。
比如买10瓶啤酒就会有人想着买3瓶饮料一起喝这就足够了。”
宋紫嫣还是摇头道:“这个太难了。烧烤摊上喝酒的人基本上不可能想喝饮料光是第一步改变这些人的饮品消费习惯都难如登天!”
陈默压低了声音:“如果说醉驾要入刑了呢?”
上一世啤酒销量开始下滑各大厂商开始内卷就是从醉驾入刑开始的。
而国产饮料大姚也就是瞅准了这个机会疯狂的打组合拳从啤酒企业手里抢走了不少市场份额。
因为陈默的重生大夏的经济比上一世份腾飞的要早很多很多私人汽车在2005年的销量已经堪比2011年。
按照陈默的推测醉驾应该在一年甚至是半年内就会入刑。
这个时候熊猫饮料按照上一世大姚饮料的打法先一步进行布局那么未来的路就会好走很多。
此言一出所有人都瞪大了眼睛。
“如果真是这样的话啤酒销量肯定会有所下滑空余出来的市场咱们可以抢到的话提升30%绝对不在话下!”
“这个可以有!”
陈默继续道:“宋老师说的第一步改变意愿的问题已经解决了。那么下一步就是怎么抢了。”
一名高管这个时候说道:“这个简单我们卖的便宜点口味搞清爽解腻一些让消费者觉得实惠又好喝。”
陈默摇头:“你想法太浮于表面了。真卖的特别便宜的话利润能有几个钱?要是一瓶的利润就几毛钱你觉得餐馆老板会推销咱的饮料吗?你换位思考一下你是老板你愿意卖什么样子的饮料?”
这名高管想了想:“利润高的。”
陈默:“这不就得了利润高必然不可能价格很低。”
宋紫嫣:“陈总您就别让我们头脑风暴了他们要是有你那个脑子那种思维能力咋可能还只是个打工仔?您直说您的想法吧!”
这群在饮料行业叱咤风云的高管们此时此刻被宋紫嫣说脑子不太行不但不生气反而非常虚心的接受如同乖宝宝一样端正的坐着竖起耳朵。
陈默也不再啰嗦直接说出了自己的想法。
咱们得学人家的销售模式!
学谁?