x 翌日。
红兴大酒店顶楼会议室。
陈默特意选在这里作为谈判地点这样有一种自己主场的感觉。
谈判这东西气势和气场非常非常重要!
在心理博弈过程中自己感官上觉得有主场感谈判就能成功一大半了。
“这次的谈判恐怕不会很轻松。”张光阴沉着脸叹气道。
他同样收到了情报知晓了冯·比利那边非常明确西门公司是这次谈判最最最想要争取的目标。
对方的优越感十足而且技术的的确确过硬!
这种情况下想硬啃下来……
一个字——难!
“嗯我也听说了西门公司那边坚信我们最终会青睐于他们的高端技术我们找其他公司来只是为了打压他们的谈判价格所以冯·比例应该会姿态很高。”
陈默点头回应道。
两人又聊了一会儿后9点钟到了这个时候是相约的谈判时间。
但是西门公司的人迟迟未到。
等到了10点的时候西门公司的谈判组终于姗姗来迟。
“不好意思哈路上有点儿堵车。”
冯·比利嬉笑着道完全没有任何不好意思。
陈默脸色一下子拉了下来。
明明想要吃大夏市场这颗桃子想的要命却偏偏要摆出这般高高在上的姿态!
不过很快陈默便冷静了下来。
自己想要主场气势压人一头对方肯定也是想用高姿态予以还击都是博弈的管用套路谁情绪波动大谁就输了。
“没关系谁都有迟到的时候。比利先生请坐吧。”
陈默淡笑道:“自我介绍一下我是这次的谈判组组长陈默这位是副组长张光这……”
“好了好了这些无关紧要的事情我们没必要知道。”
冯·比利打断了陈默的讲话然后道:“我说一个数如果大夏这边满足不了的话谈判也没必要进行下去了。”
陈默强压住内心的怒火微笑道:“比利先生你这边报价多少?”
冯·比利傲然一笑道:“每列动车组4亿大夏币技术转让费50亿大夏币并且涉及到我们商业机密的核心技术绝对不能转让!同意的话咱们现在就能签合同了!”
唰!
此言一出包括陈默在内的所有谈判组组员脸色都变了!
不等陈默等人开口冯·比利仿佛没看到这些人的脸色兀自继续道:“这是我们列出来的技术列表那些可以转让那些不能转让一目了然各位可以看看。”
陈默拿出来看了一下眼皮压的更低了。
西门公司自持技术强大漫天要价开出了接近600亿的天价这也就算了。
整整50多项最核心技术的转让障碍!!!
剩下的那些所谓的核心技术可有可无!